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水性涂料:退潮后谁在裸泳?
来源:www. 发布时间:2019年04月30日
在环保 化东风的吹拂下,水性涂料产业在 最近几年得到了突飞猛进的发展。回望过去几年,越来越 多的涂料企业作出“油改水”的表态,加入到 水性涂料市场领域的争夺中来,一方面 为了表明自身环保化转型的态度,另一方 面也是希望能够不会错过这样一个历史机遇。
 
然而,在经历 了这几年的探索之后,企业对 于水性涂料的热情也开始出现降温的苗头,并显得更加理性。
 
如同“退潮后 才知道谁在裸泳”,涂料企 业对于水性涂料领域的热情到底是真心要实行环保转型和升级,还是只是为了“蹭热点”宣传一下品牌,也慢慢的显露出来。这是因为,一方面 部分涂料企业在发展水性涂料的过程中遇到技术、品牌、市场等 种种难题而不得不踩刹车,另一方面则不得不说,新的热 点的出现带走了相当一部分热衷于“蹭热点”的企业。
 
在此背景下,当我们 重新审视水性涂料发展现状,不禁忍不住发问——水性涂 料领域的健康发展应该由谁来守护?
 

一问:企业能够投入多少?
 
这里所 说的投入不仅是指金钱上的,更是包 含时间上的成本。
 
众所周知,相比起 各个方面都已经成熟的油性涂料,水性涂 料在中国的兴起比较晚,在研发技术、施工技艺、市场接 受程度等方面均不具备优势;如果不 是因为环保化风潮的到来,相信大 多数企业对于水性涂料的发展依然只是“探索”阶段。
 
水性涂 料从研发到生产再到销售的各种难题的存在,也注定它是一块“难啃的骨头”,因而对 水性涂料领域的进入,首先是 一件需要较大的资金投入的事情。它要求 企业不仅要加大研发的投入,还需要 配备专门的设备,并为市 场开拓储备人力物力资源,去宣传 和推广新品牌或者新产品。
 
而且这 些都不是一蹴而就的。如果说 生产设备和研发、推广的 人员可以通过投入资金去解决的话,那么技 术这一块则不是简单地用金钱就能够买来的。这就成 了众多水性涂料领域的“后来者”们最大的掣肘。
世界一 流的高端工业水漆生产车间
 
于是我们看到,像晨阳 水漆这样早早布局水性涂料产品,并坚持 水性产品研发的企业,在形成技术壁垒之后,在市场 一旦打开之后便能够迅速占领市场高地;而又有多少企业,却在高 调宣布进军水漆领域之后难有下文,或者难 以形成持续的推动力。
 
尽管我 们并不能说它们是在作秀,但是面对新的市场,缺乏技 术积累的它们难免有心无力,甚至有 的企业浅尝辄止。企业如 果缺乏一种持续性投入金钱和时间的观念,其水性 之路又如何能走下去?
 

再问:营销为何进入歧途?
 
当水性 涂料的竞争趋于白热化,一些非 常规的营销宣传手段似乎不可避免的在市场上出现。
 
首当其冲的便是“喝涂料”、“用涂料养鱼”这些暴力营销手段。据我们所知,最近几 年随着水性涂料在市场上快速崛起,已经出 现了多起类似的案例。
 
但这样 的案例背后隐藏的逻辑却是错漏百出的。这种现 象甚至引起了主流媒体的关注,新华网在今年4月的一 篇报道中便对涂料行业里出现的畸形营销手段进行了抨击与证伪。文章援 引业内权威人士的话指出:
 

“‘能喝的涂料’并不完全代表环保,商家卖力‘喝涂料’的目的 在于证明自己的涂料产品是无毒和环保的。然而事实是,喝涂料 只能证明涂料对生命暂时没有威胁,并不能证明环保。”
 
“商家以 涂料能喝作噱头,误导消 费者关注涂料的环保性能,却不提 及涂料的使用效果……严重损 害了消费者的利益,让消费 者对水漆的质量和使用效果产生质疑,也致使 水涂行业误入非良性发展的行业格局。”
 
那么,涂料企业们是怎样“误入歧途”的呢?
 
事实上,“喝涂料”“涂料养鱼”并非水性涂料时代的“创新”营销,早在乳胶漆时期,已经有 涂料企业为了证明自身产品是无害的,便当众喝起了涂料(养鱼就更不必说);那么到 了一味强调产品环保属性的水性涂料身上,这种手 段自然难逃再一次登台献演的命运。
 
只是,十几年的时间过去了,为什么 涂料营销手段却依然难有长进?这只能 说明涂料人浮躁的心态依然根深蒂固,而对于这个市场,尽管产品发生了“油改水”的转变,但是从根本上讲,过去的 经验与观念得到了很好的传承,却唯独 缺失了对经验的创新与革命。
 
涂料人 距离真正回归产品根本属性的营销手段的出现还需要多久?
 

三问:“洗牌”阶段到了吗?
 
并没有,但已经开始了。
对于水性涂料,尽管过 去几年我们观察到各种各样的企业宣布进入这一市场领地,但现在,还有多 少企业在水性涂料方面能发出声音,或者愿意发出声音?
 
诚然,有的企业还在坚持,比如坚持做水漆20年的晨阳水漆,又比如 致力于家具涂料“油改水”的汇龙涂料等等;但我们 注意到的却是有更多的企业只是“昙花一现”,发布一下“我要做水性漆啦”完事,或者也 有进一步的动作,但是当 新的市场热点出现,它们又 一窝蜂地宣布进入那个市场领域。
 
后者的 做法必然是很难赢得市场的。没有在 某个产品领域或者市场领域深入地挖掘市场潜力的心态,而是奔忙于追逐潮流,顾此失彼,哪怕你 有再雄厚的资金、再强大 的品牌背书可能都不管用。
 
因此,来看当 前的水性涂料领域,我们发 现优势企业跟落后企业之间的差距已经并将越来越大。至少可以说,在这个 未来发展还很大空间的市场领域内,企业之 间的洗牌已经悄然开始了——有些企 业甚至还没有遭到市场的淘汰,便已经 自己把自己淘汰掉了。
那么,现在才 开始布局油改水的企业是否已经输在起跑线上?答案是不确定的,但首先 你要问一下自己:是否有 足够的技术沉淀?是否有 足够的资金支撑?更重要的是,是否有 持续投入资金与时间的觉悟?
 
如果只 是为了蹭一下水性涂料的热点的话就没有必要了,因为这 个热点已经快要过气了。

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