首页 > 沃众涂料信息动态  > 行业动态
收缩战线 涂料市场渠道惊变?
来源:www. 发布时间:2019年04月25日

对于包括涂料行业在 内的任意一家企业来说,发现新 通路却比较困难,原因之 一在于消费者的消费习惯在潜移默化地变化着,对于一 种新通路的接受是渐变的过程,厂商很 难发现质变的一瞬间;原因之 二在于厂商过分依赖中间商信息,与最终 用户始终保持着距离,但中间 商常常只向制造商传达有利于巩固自己地位的信息。

 

涂料行 业近几年的实际发展,基本上 都没有脱离这两大原因的限制,直到企 业和经销商的业绩数据越来越不漂亮——虽然有些定位比较好、有产品 特色的厂商业绩有所增长,但在大 的市场环境影响下,增长幅度并不是很高,然而能 维持一定的小幅增长或保证业绩不下滑,已经是很好的结果——同时其 他的突围方式被不断地验证操作起来难度更大,渠道、传播以 及与消费端对话的重要性才渐渐被重视起来,并最终 通过量变达到质变。

 

收缩战线

涂料产品的遇冷,使得国 内涂料行业的竞争格局发生了很大的变化。除了一 些实力雄厚的一线品牌仍在逆市扩张,攻城略地之外,很多二 三线涂料品牌开始收缩战线,致力于 深耕重点发展区域。其中有水性涂料、艺术涂料新秀企业,也有资 历深厚的传统企业。

 

水性涂料、艺术涂 料归咎于对区域市场经济发达程度依赖性过强;传统涂 料企业吃力于原来的优势丧失了,又没有 新的亮点来重新激发市场,导致控制力下降。比如某 知名家具漆企业,之前最 大的优势是通过完善的供应链体系,能精准 把控原材料的价格,从而使 产品在价格上极具优势,但随着 各种成本的不断上涨,这种传 统优势慢慢消失了,只能通 过关闭弱势发展区域的门店,缩减渠道成本,来重新 掌握市场控制权。

 

减少经销商数量,有选择 地退出区域市场是大多数企业做出的战线收缩方式,某艺术 涂料品牌此前曾表示,下半年 会重点针对中南地区做市场开发,砍掉一些零散客户,扶持有 实力的大经销商,实现经 销商从量变到质变的过程,以降低运营成本。同时还会在广东、重庆、武汉、长沙等重点中南市场,设立专门的办事处,做跟进服务,一旦出现问题,可以随时跟进。

 

这也是 某仿石漆企业重要的转型方向,从去年到今年,其更多 地聚焦于把比较散零的地区集中化,先从周边区域开始,做精细化服务,“因为运费成本很高,服务半径缩小,效率就会提高。”其相关负责人说道。

 

该负责 人提到的服务效率问题,是很多 厂家最头疼的困扰,也是全 国性市场布局最大的障碍。因为离 企业生产基地越远的地区,不仅人工成本、运费成本等越高昂,而且后 续服务还很难做好,但服务 恰恰是目前客户选择产品时最重要的衡量标准之一。

 

“之前很 多北方商家选择广东涂料品牌的原因是性价比比较高,但是现 在很多当地的区域性涂料企业,不论是技术,还是成本控制,都跟广 东的很多企业有一争之力,所以就 没有必要再去针对全国范围做了。否则就 只能成为涂料产品的搬运工,无利润可言。”上述负 责人如此阐述放弃全国性布局的原因。

 

另一方面,越来越 多的企业开始反思,如何从 已然主导市场的消费者入手,遏制自 身以及经销商不断刷新的价格战底线。

 

消费者选择最重要

经验虽 然是最好的老师,但能预 测的往往是大概率事件,没办法 适用于每个群体、每个个体。因此,当消费 者开始主导建材产品消费时,涂料行业靠经验、数据、参数、论证等得出的认知,或自相矛盾、或出现 偏差的情况时有发生。

 

由于气候潮湿多雨,且有回 南天墙壁出水的特殊天气限制,广东地 区给外界的印象,一直是不太适合墙纸、硅藻泥 等耐湿性较差的建材品类的发展。很多涂 料经销商也常常以此为对比,来彰显 涂料产品的优势。但事实上,墙纸和 硅藻泥不仅在广东地区做得很好,而且墙 纸的市场份额和涂料产品比起来还略占上风,同时硅 藻泥的市场占有率也在一点点扩大。

 

据市场走访人员反馈,在经济 基础相对薄弱的韶关市,由于很 多涂料品牌店改行经营硅藻泥产品,使得硅 藻泥品类已经完全可以和涂料品类相抗衡。之所以会这样,原因之 一是消费者的选择,随着对 硅藻泥认识的深入,他们越 来越肯定硅藻泥的环保、美观以及艺术特性;二是利润空间更大,很多经销商表示,硅藻泥 的产能扩大之后,产品成本降低,价格上更具优势。

 

“消费者选择”五个字 更极致的体现是,某业主装修别墅时,因为只想用艺术涂料,所以家 具全部订制工厂成品,顶和墙 面全部用艺术涂料,整栋别墅装修下来,一滴木 器漆和乳胶漆都没有用。“如果不 是做艺术涂料做得早,这么大的工程,我们就算手艺再好,也只有批灰、打砂纸的份,拿不到大头。”承办了 此项工程的泉州某经销商说。

 

但这种 完全把主动权交给消费者的做法,也存在一定的风险,且风险可大可小。像泉州的这位经销商,为了研 究出好的艺术涂料呈现效果,增加被选上的机率,他在此 之前已经投入了三四万的材料练习费。庆幸的 是他最终被选中来承接工程,但如果没被选中呢?韶关市 场有经销商担忧,过快的发展节奏,薄弱的品牌意识基础,行业准则的缺失,会导致 硅藻泥市场产品、价格和 服务机制的紊乱,从而失 去消费者的支持。

 

某企业 人士对此总结认为,由消费 者选择塑造起的产品黑马,如果本身的基因不好,那么在 市场上的生命力会很短暂,而以此堆积的财富,来得快去得也快。所以需 要真正理解消费者,而不只是一味迎合,毕竟正 确的消费观是需要教育和引导的。

 

翻新市场规模激增

“做了服 务后才发现有好多事情,需要从 消费者的角度去思考,无论是局装还是重装,消费者 都对装修的认知很少,我们要 做的就是如何让消费者安心做涂装,使用放心产品。”钟中林 的话中透露出立邦刷新服务执行的人文标准。

 

近两年,经过立 邦和多乐士在行业重涂服务标准上的两轮倡议,业内知 道重涂概念的人越来越多,同时进 入重涂翻新领域分一杯羹的厂商也越来越多,促使重 涂市场的发展越来越成熟。

 

目前来说,新房装 修很多时候碰到的都是精装房,这种情 况只需要刷墙面、吊顶就行,所以即 便是把面漆和底漆都算上,价钱也不会太高。旧房翻 新却需要把之前的墙面和基材全部清理掉,相当于 在毛胚房的基础上重新装修,需要的材料除了底漆、面漆,还有腻子灰、加固剂、阴阳角等基辅料,再加上 铲墙清理的费用,一套程序下来,极大地 拓宽了价格空间。无外乎 大量的企业和经销商涌进来。
 

上述提 到的某仿石漆企业当下也在做旧墙翻新系统升级,具体的 实施程序包括为客户提供免费墙体检测、定制涂装方案、组建专业施工团队、透明施工管理、文明施工形象、严格质 量验收六大环节,让施工更专业,服务更到位。

 

同时看 到重涂市场发展潜力的还有儿童漆领域,某涉足 其中的企业正在通过向“销售+服务”模式转型,把经销 商变成服务站点,建立企业一体化平台,来增加 在重涂领域的竞争力。

 

艺术涂 料领域虽然对重涂市场的渗透速度,比起传 统涂料企业来也不遑多让,但它遇 到的阻碍却最大。“目前整 个翻新涂装市场非常缺涂装工和泥水工,并且往 后会越来越难找。艺术涂 料品类尤为突出,因为艺 术涂料师傅的培训周期更长、培训成本更大。”某艺术 涂料负责人表示。

 

持这种 观点的不只他一个人,作为最 早感受到危机的企业,立邦推 动立邦大学对外开放培训的目标之一,就是解 决行业迫在眉睫的用工缺口问题,所以立 邦的培训不仅培训技能,还致力 于提供就业机会,保证收入。

 

但在已 然迸发出巨大价值空间的翻新市场上,还有一个“谁来从事这个作业?”的问题需要解决。
 

相关文章

友情链接:    熊猫棋牌-唯一网址   安徽福利彩票-指定网站   快三平台-快三平台手机版-快三平台官方版   双色球预测软件-指定网站   熊猫棋牌-首页_Welcome